心宝药业执行总经理郭思伟做工作报告

两次会议分别针对2016年度心宝药业各项工作以及各区域市场营销工作做了总结及2017年整体工作计划分别作了分析、规划。从各版块的汇报中看出，大家在2016年的工作中有成绩，有亮点，实现了销售业绩和品牌建设的双丰收，但2017年目标任务更加艰巨，心宝人还要不断的研究工艺创新、质量提高、营销战术等等，确保2017年工作有质和量的跨越，共同达成公司的销售目标。

在24日公司的总结会议上，心宝药业各部门的负责人都对各自负责的工作进行了总结。执行总经理郭思伟就公司2016年的工作对本次会议进行总结。

郭思伟执行总经理要求在座的各位与公司一起成长、成熟。希望大家能多站在公司的角度去思考问题，没有落后的群众，只有落后的领导。郭思伟执行总经理还叮嘱大家要有与公司共进退的思想、要有能上能下的准备、要有时刻做好自我批评的意识。我们的队伍要能够经得起风浪，扛得住任务。也希望大家多学习，与公司一道快速成长。

对于营销中心17年的工作，市场部及学术部分别做出了相应的规划：

营销中心市场部提出并明确了，2017年心宝药业将主要针对C端，打造有态度的心肾品牌产品，聚焦三项重点工作：即要确立优势渠道，打造重点合作连锁；落实重点合作方案、重点检核三个扎实（陈列展示做扎实、店员培训做扎实、会员教育做扎实）。打造营销管理闭环，一切为目标服务，为一线服务！

心宝药业营销中心副总兼市场部经理陈礼学

营销中心学术部就2017年心宝丸学术活动工作计划进行了讲解安排，重点从三个阶段，两个层次对心宝产品的学术历程进行了明确的规划，打造心宝心肾同治独到学术主张，奠定在消费者心中的口碑与品牌。同时在会议上就中医肾虚学术专题与大家进行了交流分享。

心宝药业营销中心副总兼学术部经理霍海波

再多的总结与设想都要发挥人的主观能动性，而这要以丰富的知识储备为保障，通过不断学习来实现。在这两次会上，借助内部经验的分享与外部专家的宣讲，心宝人得到了充分学习与提升。
 

在营销会议上，14日下午各区域的营销人员进行优秀案例分享，大家结合以往的工作经验及16年的工作内容将工作实践中获得的宝贵心得，毫无保留的分享给每一位心宝家人，让大家在碰到类似问题时可以借鉴、参考，充分利用可复制方法让自己更快的成长。在众多案例分享者中，河北区域王鹏凭借《如何利用联盟内部会议产生销量》案例获得一等奖；河北区域李浩案例凭借《重点门店的维护与激励》案例获得二等奖；西北区域撒丽凭借《小型连锁开发与维护》案例获得三等奖，广西区域闭遗丰凭借《广西一心医药美食营销分享》案例获得三等奖。

案例分享一等奖获得者王鹏（右）

案例分享二等奖获得者李浩（右）

案例分享三等奖获得者撒丽（中）、闭遗丰（右）

15日及16日，公司还分别邀请了桑迪咨询首席咨询官张继明老师以及厦门大学管理学院企业管理系吴隆增教授、中康资讯第一药店管理学院资深讲师杜萍老师为参会的心宝人分别以《零售终端新竞争形势下如何借六力营销成就品牌》、《卓越的执行力——干部如何发挥承上启下功能》、《客户拜访沟通绩效管理》为主题，从品牌形象塑造推广、如何打造卓越的领导艺术和客情关系维护的三个角度为心宝人带来一场思想上的饕餮盛宴。

桑迪咨询首席咨询官张继明

厦门大学管理学院企业管理系吴隆增教授

中康资讯第一药店管理学院资深讲师杜萍

营销中心郭建标总经理在会议上回顾了心宝营销中心2016年度全国市场销售的总体情况，从市场的角度客观准确的分析现阶段心宝丸和龟鹿补肾片的市场因素，要求各区域坚定目标，精准定位，在2016年的基础上，不断优化我们的营销模式，共同推动营销中心工作，坚决完成2017年公司下达的销售任务。

心宝药业营销中心总经理郭建标

对于心宝药业全体人员2016年的成绩，心宝药业郭永周董事长表示充分肯定，并在发言中指出“对于心宝药业来说，2016年是丰收的一年，心宝药业取得了辉煌的业绩。公司各项工作稳步推进，心宝丸价值在定位工作落地有声。心宝品牌活动全面塑造推广，心宝养生拳带动品牌传播，抢占消费者心智。心宝培训团队已经壮大完善，一众业务经理也逐步成为技能熟练的培训精英。以建标总为首带领的营销中心销售团队在市场一线冲锋奋战，扎扎实实地推进市场工作，取得了可喜的业绩，按照这种市场进度，公司完全有能力在未来的几年里一步一个台阶，实现心宝人的理想。最后董事长要求全体心宝人要认真研究透彻公司2017年的战略规划，同心同行，稳步推进，实现目标。

心宝药业董事长郭永周

与此同时，我们更加要加强企业文化建设，软硬实力并重，为铸造文化底蕴深厚的百年心宝基业而不断努力前行。”

不忘初心，方得始终。全体心宝人将继续同心同行，用最优质的产品和良好的服务回馈大家，不辜负每一位合作伙伴的支持，每一位消费者的信任，2017年心宝定将交出一份比2016年更加完美的答卷！